干货分享

一、按道理说，他们应该熟悉这方面。他们知道常规。是真的吗？我参加了几次宣传片的谈判和策划，尤其是与一些资深同行的接触。经过讨论，我发现很多员工对宣传片的理解有很多误解，企业有认知误区是可以理解的。毕竟人们不吃这碗饭，有的几年才拍一次宣传片。作为一个专门吃这碗饭的同事，我们应该传达自己的想法，提醒对方你的专业知识和经验。但事实上，由于更新频繁，很多从业者并不了解企业宣传片的精髓，也存在认知误区。这些误区大多是由于对宣传片的功能、对宣传片的理解不够深入、概念模糊造成的。

二，误解宣传片会带来什么样的后果，会导致拍摄出来的“宣传片”不是宣传片，“货不对板”吗？

是的，不是。反正媒体公司和企业因为电影不符合要求而吵架的案例比比皆是，收不到尾款的案例数不胜数。除非一方过于离谱，比如企业明确违约，否则十分之八九是因为理解不同，即认知误区造成的。

宣传片的创作涉及到很多不同的人才，比如前期的文案策划、中间的拍摄过程，直到后期的剪辑配色，各个环节各司其职，各个环节工作不到位。无论是自身因素还是客观原因，成品都有很大的不同。比如，由于任何媒体公司都无法承担创作拍摄过程的所有功能，所以各个环节之间没有密切的隶属关系。在大多数情况下，它是一种单一的合作。根据订单付款，合作涉及付款拖欠，合作涉及水平参差不齐，涉及情绪波动的变化。因此，每一部宣传片都是多方合作的结果。

客户可能不明白这一点。

三，在谈论宣传视频的认知误解之前，我们有必要统一这个概念。你知道，争论并不是真的不同，而是不同的表达方式和理解。

先说说什么是宣传片。

所谓宣传视频，就是机构和个人为了包装、传递和推广自己的理念、产品和性质，在特定受众中树立形象的视频材料。说白了就是宣传视频。

它与广告并不完全相同，它是一个广泛的广告。狭义的广告通常是指时间很短，几秒到几十秒的短片，宣传视频通常从一分钟到十分钟，大多数电影大约三到五分钟。至于电视台播放的企业几十分钟的电影，它被称为故事片。

宣传视频的内容有不同的侧重点，根据深圳专家的分类，通常分为“企业宣传片、企业形象宣传片、产品宣传片、招商宣传片”等几大类。

企业宣传视频，通常是企业向公众解释这些终极的“哲学”问题：我是谁，我能做什么，我该怎么办？

其目的是让观众了解企业的性质、起源、规模、继承和产品。。。是对企业宣传视频类型的更全面的介绍。这类宣传视频通常不受欢迎，需要扩大影响力，特殊产品，初创企业的需求。

形象宣传片是为公众树立企业形象的宣传片类型。它不传达具体的产品和性质，也不回答“我是谁”这样的问题。企业有自己的企业文化或企业理念，形象宣传视频就是宣传这个。例如，你只需要了解一些企业“以人为本，与时俱进，和谐环保，努力工作，注重质量”等等核心理念，至于其规模、产品、做什么等等都需要通过其他方式来了解。

有些企业可能没有完美的企业核心概念。恭喜你，如果你想接受这个订单，你甚至必须做企业形象规划，你必须帮助他们设计一个企业文化。

比如我个人，希望大家都知道我“只拍有意义的宣传片”没关系，至于其他的，“我们下来再谈”这是个人形象宣传片。

说实话，我喜欢这种类型的宣传片，有一定的技术含量。

产品宣传视频，自然是以产品为重点的宣传视频类型，介绍产品的特点、特点、优缺点；可以使用宣传视频推广的产品通常是特殊用途、特殊功能或尚未推广的产品。

投资宣传视频，通常介绍一个项目的投资计划。这种宣传视频实际上也属于产品宣传视频，只是因为它的产品不是可见的具体对象，可能是看不见的服务，可能是权益。

比如某个商场的招商宣传片卖权益；某个俱乐部的会员资格就是卖服务；某个影视产品卖股权。。。宣传这类产品的统称为招商宣传片。

我相信，媒体公司在与企业谈判时，首先要确定企业的意图，明确统一，确定企业宣传，推广什么，然后对症下药，围绕这个目的构思创作，为企业量身定制合适的类型。

如果连这一点都达能达成协议，那么就有必要在后面折腾。

四，我问过很多资深从业者，宣传片难拍吗？大多数人的看法和我一样:不难！说实话，三五分钟的视频有多难？电影电视难吗？显然要容易得多。

但是为什么每一个宣传片业务，“直教人焦头烂额”呢？

说个人都有同样的感受，那就是创作拍摄并不难，难在于与甲方的沟通。

是的，宣传视频很难将抽象、模糊的语言、文字描述转化为视觉视频，很难与客户沟通。

只要人与人之间的沟通涉及到概念、概念的不同理解，日常生活很容易做到，歧义不多，涉及到大量相对专业，特别是无法量化、模糊的概念，认知误解困难。

五，一般来说，人们对宣传片有三种误解。

首先，把宣传视频当作百科全书，总是认为花了很多钱的宣传视频应该包罗万们应该把企业的方方面面都讲透。我们迫不及待地想把所有的心都掏出来给公众看:你看，我们有多认真，我们有多优秀，我们有多牛逼。期待宣传片代替业务员。有了宣传片，你可以等客户上门。客户上门看宣传片可以彻底了解企业，业务员只需要动手签合同。

可能吗？

更不用说现代人没有耐心看说教，没有耐心听，即使他们听，在每天接触天接触到的广泛信息中也有几个可以记住。即使你记住了，你也能知道企业有多少信息？除了成本原因，企业不能拍摄长而完整的宣传视频，即使不管成本如何，也不能取代所有的功能！

宣传视频只是你整合营销的补充部分，是你的企业推广组合拳之一，它的重要功能不是解释企业的特点，而是让观众了解企业的特点，能产生印象，能保持潜意识很好，不能取代你的企业应该做其他工作，如果你认为既然宣传视频不能产生直接效果，最好不要拍摄，当然，你可以考虑，许多企业没有拍摄宣传视频也在发展。

我个人的建议是，如果你不能清楚地理解宣传视频的意义，建议你不要拍摄，以免浪费自己的钱和时间。

其次，与企业讨论拍摄内容是将语言和文本描述的信息转化为视觉信息的过程。叙述的文本部分很容易处理，可以仔细确定。因此，企业会花很多时间讨论叙述，仔细考虑单词，反复修改，有时甚至配音的速度和语调“横挑鼻子，竖挑眼”，虽然很烦人，但最终可以达成协议。问题是，许多公司甚至不得不与你讨论图片，这是最容易产生认知误解的时候。

宣传视频的宣传视频的画面往往不能直截了当、生动、具体。例如，当我们说：一个漂亮的女人在雨中带着伞散步。我相信很多人会立刻在脑海中产生画面感，但画面讨论不可能每一帧都描述得如此具体，总有一些不能讨论，有时描述会非常抽象，比如“画面要唯美”，“要大气磅礴”，“要直击人心”，“体现我们企业的精神面貌。。。这些语言都是无法量化的形容词。

遇到一个特别严肃的企业不一定是一件坏事，然后双方尽量说清楚，不要理所当然地理解。例如，你不妨让对方描述他的想法“唯美画面”具体是什么样的？是人物美，还是风景美，还是别的。

同时，由于对模糊概念的理解“千人千面”，比如“大气磅礴”每个人的预期都不一样，所以如果企业真的认为有必要讨论这些细节，就必须由一个特定的人来决定，以他的认知为准，这一点必须尽可能清楚地向企业解释，以避免横向分支。

第三，我不知道别人把宣传视频当作不恰当的艺术品。我希望把它当作艺术创作来对待。麻雀虽小五脏俱全，但艺术创作过程中的一些技巧还是需要运用的，比如适当的留白，比如有意境，比如营造一定的氛围，比如产生相关的认知。。。有人说宣传视频持续几分钟，企业迫不及待地想把所有的材料都填进去，哪里会留时间给你创造效果。这就是认知上的误解。我遇到过很多次这种情况。我只能说，可惜客户是叔叔，他们说了算。

正如我之前所说，宣传视频的重点是让顾客记住你，记住你的一些显著特征，只有艺术活力才能产生持续的效果。

六，企业往往精心雕刻叙述文案，不断改进，这是他们擅长的，可控的部分，所以他们会花时间去做，但他们往往忽略了图像的作用，忘记了宣传视频是声音和色彩的综合产物。

文案太花哨，文字生僻难懂，读起来很神奇，听起来云里雾里，应该杜绝；或者文案太直截了当，一切都很详细，比如产品说明书，把客户当小学生看，用手指告诉他们，生怕错过什么。。。真的没有必要让客户看宣传片了解企业。有时候，他们只是想让客户产生疑问。这是客户开始思考的基础。如果他们愿意思考，你就有机会接近他们。他们害怕看完后不会有任何痕迹。

七，世界上有太多聪明的人，没有人想成为傻瓜，所以讨论各方都渴望展示自己，并证明自己。客户会犯这个错误，乙方也会犯这个错误。客户愿意表现是一件好事，所以你有机会找出他的意图。作为乙方，没有必要急于表达自己。在专业方面，你必须比客户强。你肚子里的商品没有理由不比他们多。如果你这样做了，你可以证明你很聪明，但你应该知道，聪明可能不是合适的候选人！

要清楚：我们和客户是同一阵营，我们的目标是一致的。

宣传视频的特点使它不能成为一个高大而完整的东西，总是会错过，总是会有选择，选择a方案和选择B方案没有对错之分，不可能是完全相反的表达。此时，我们必须以客户的意见为准。乙方要做的是尽量了解甲方的意图“甲方”应该是那个做决定的人，即使中间有几层人，也要把这个意思落实到对方身上。

不要害怕多问，有问题提出来，真正问对方不耐烦也没办法，总比不懂装懂好。